年门窗企业营销策略探讨分析永恒

2012年门窗企业营销策略探讨分析

从而快速锁定用户。 【建材】现如今的门窗市场，产品同质化现象越来越严重，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，杨楠门窗市场负责人认为，在这种市场条件下，门窗企业营销要想获得成功，首先就必须弄清楚消费者到底在想什么，他们真实的需求是什么。这就要求我们门窗营销人要学会利用换位思考，站在消费者的立场来看待问题，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够出奇制胜。　　　　从企业广告、宣传推广上来看：　　　　门窗这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟门窗的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑门窗的准消费群体关注的媒体着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有门窗需求的更是少之又少。　　　　专业房产家居媒体的受众群大都是门窗的准消费者，在这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度，较好以软文等详细的介绍方式宣传效果将更加明显，更具有针对性和实效性。前几年火爆的房地产市场带动门窗行业迅猛发展的时候，很多门窗厂家选择央视的高空轰炸，像圣象、大自然、TATA等，结果大都入不敷出，现在像大自然等品牌大都把目光锁定在目标群体关注的建材市场、专业建材门窗站等渠道上。　　　　从品牌定位、产品开发上来看：　　　　随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够精准，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看，产品是其重要的一个嫁接点，产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。　　　　从营销渠道、发展走势上来看：　　　　在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么终端为王、什么决胜终端，都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变，逐步取消毛坯房制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上络这个虚拟的渠道在门窗行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释渠道这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是门窗行业洗牌、企业竞争的途径。

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