金九银十光环下的涂料产业冷思考力量

金九银十光环下的涂料产业冷思考

【建材】金九银十是时下十分流行的新词，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，按照人们的消费心理，在花钱和投资方面心情总会有所冲动;在房地产行业方面，很多楼盘都会选在九月份，十月份开盘，所以构成了一个相对于其他月份较高的购买率。九、十月房地产的热销也带动了涂料建材市场如火如荼的繁荣，据了解，国内各大涂料建材卖场在十一黄金周都纷纷取得了销售佳绩。在市场竞争激烈的今天，各家似乎都有着自己的制胜之道，很多涂料企业都在不断探索产品的定位和产品线的规划，在实战经营中把握着平衡之道。广大涂料商家可以以抓眼、翘心和管嘴来引导消费者主动消费，迎战金九银十。　　抓住消费者的眼　　现在的涂料零售经济早已是涂料眼球经济，谁的嗓门大、谁的招术多、谁的促销有特色谁就能吸引消费者的购买注意力，商家只有吸引了注意力才有机会挖掘消费者购买需求，才有机会推广自己的产品服务。在金九银十的激烈竞争中，抓住消费者的眼是成功的靠前步。　　1、高吸引力的广告　　金九银十广告漫天飞，打折、优惠、旅游奖励等方式不绝于耳，的涂料商家总会通过优质的情感、露骨的优惠等来吸引消费者;有以XX与您一起装修爱屋、优雅之旅XX之行，以亲切的感情拉近商家与消费者的距离，积累大批会员的涂料零售门店更会打出会员折扣价购买XX数倍积分等广告，更有涂料商家以血拼十一打折到底等露骨价值优惠来吸引消费者。无论何种手法，创造高吸引力广告吸引消费者注意、增加门店曝光度是成功的首要前提。　　2、特色化的促销　　金九银十几乎所有门店都在促销，但唯有特色的促销才能吸引消费者;价格战日益乏力，连环式促销、联盟式促销、公益式促销等日益受到重视。连环式促销，往往是打折+积分+抽奖，或是多重积分+一次抽奖，将打折、会员制积分、抽奖等结合在一起，大大刺激消费者购物积极性;联盟式促销，多是不同行业的商家做联合促销，涂料+家具等的相互购买优惠，多以优惠券、打折卡等方式来表现;公益式促销，多是将营业额的X%捐赠给学校、贫困人士等，将商业和社会公益更多结合起来，激发消费者参与社会公益热情，提升商家的品牌美誉度。特色化促销就是要做出个性，与商家销售特点、社会热点相结合，善用各种方式，吸引消费者。　　翘动消费者的心　　吸引消费者只是靠前步，真正将消费者领进门、大消费的关键对策还是挖掘其需求，为其提供高价值消费体验。　　1、挖掘需求推组合　　金九银十是收获的季节，消费者的休闲、享受、个性化消费等需求得到更多释放，商家总能根据消费者特点挖掘其需求给予不同组合式满足。对于身份彰显型消费者，多推荐高档次产品等，并配以高档介绍享受和个性化休憩服务，并作为会员制重点拓展目标人群;对于品质至上型消费者，多推荐中高档产品，强调产品的高性价比，因需而变，设计多种组合来满足。　　2、高价值消费体验　　涂料销售已经进入一个主张消费体验的行业，金九银十价格竞争极为激烈，高价值消费体验就成为商家致胜法宝。做好买前体验，将高品质商品陈列在明亮橱窗中、将特价商品多处陈列、将促销海报多地点张贴;做好买中体验，因商品价值、顾客类型而异，配置不同导购员、不同推销说辞，强化对消费者的专业推介、卖点解说和热情服务;做好买后使用体验，30天回访重点顾客，及时解决其商品可能存在问题，耐心细致的关心顾客，解决装修过程中出现的种种问题。

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