外资银行新招夺筹码七折房贷.源泉

■本报 胡琼

去年10月份，当央行的房贷新政推出之后，银行却打起了“太极”，在中资银行集体“思考”了三个多月后，七折房贷才在国内商业银行半推半就的姿态中推广实施。

让人出乎意料的是，这个之前曾被中资银行视为“亏本”的生意，如今，外资银行也开始抢着做了。几天前，渣打银行表示，将向符合要求的贷款客户提供最低至央行贷款基准利率七折的按揭贷款，成为“第一个吃螃蟹”的外资银行。

之后，花旗银行、恒生银行等外资银行都相继表示已经推出七折房贷。据了解,四大外资行中,目前只有汇丰银行没有执行七折房贷政策。而据消息透露，汇丰银行的房贷七折利率细则也已递交监管层审批了。

新招夺筹码

个人房贷业务历来是各家银行竞争的重点。但是，一位房贷公司业务员表示，以往外资银行的贷款政策与中资银行相比并不存在利率差以及还款上的优势，因此无论开发商和中介商在推广时都很少向购房者推荐外资银行业务。

面对中资行庞大的房贷客户群，外资行的争夺显得有些吃力，但一些别出心裁的新产品或许能夺得一些筹码。

2月17日，渣打银行首次推出创新房屋按揭贷款产品——“活利贷”个人房屋抵押贷款。这不仅是第一家外资银行在中国市场上推出的创新房贷产品，也是渣打银行在海外市场最受欢迎的个贷产品的“中国版”。与普通的按揭贷款相比，“活利贷”将贷款本金的计息方式拆分为贷款本金和账户存款余额，而且以日计息。这意味着，购房者在账户中存款越多，抵扣的贷款计息本金就越少，即可达到减轻还贷压力、缩短还贷期限的目的。

渣打银行(中国)零售银行业务董事总经理林曼云表示，推出“活利贷”并不是单纯地拓展房贷业务，而是通过零售银行的平台，将贷款与存款账户、借记卡和上银行结合，以吸引更多客户。

利润不就和电信联通一个水平了吗？“不患贫穷汇丰银行的一位人士表示，“如果不实行七折房贷利率，我们在流失客户层面上或许不会太明显，但兄弟银行都有意向跟从的话，我们的价格劣势就立刻显现了。”

不少外资银行更是在细节上大作文章，比如花旗银行就推出转按揭利率最低可以下浮百分之三十、送房屋险等优惠措施。

“在利率方面，因为受央行控制，外资银行和中资银行都是一样的。但外资银行主要是在服务上做得更完善。”花旗银行一位房屋按揭主任介绍说，“中资银行的房贷利率一般是一年调一次，因此，去年的几次降息很少有贷款者享受到。而花旗是三个月做一次调整，因此银行推出这项服务就吸引了不少客户转按揭。”

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