联想手机整合能否重现PC繁荣生存

乐檬X 是联想重新整合移动业务之后的第一次真正亮相。

联想宣布要通过主打 生态牌 让乐檬肩负起冲击国内低端、高端市场的重任，主要针对年轻人和城市打拼族，而揽入麾下的摩托罗拉则主要面向国际市场，定位线下和政企商务用户。

乐檬+摩托罗拉 的双品牌战略与 Thinkpad+IdeaPad 的双线并行异曲同工。但是目前国内外市场环境与当年联想收购IBM全球PC业务时的PC市场环境大为不同，乐檬与摩托罗拉的组合能否复制其在PC市场的成功仍存变数。

国内市场联想已经有了乐檬

对于联想来说，乐檬的成功明显是一次意外的收获。联想去年 双十二 在京东上推出的主打络销售的乐檬品牌，第一款K 一经推出就成为 爆款 ，实属意外。据悉，截至目前，K 销量已突破1000万台。

同样，延续K 高性价比、年轻化路线的K note也颇受用户欢迎。该款被联想定义为 中国第一款搭载陶瓷振片扬声器 。在K note发布会上，联想把《奇葩说》改编成 乐檬说 ，搬上了舞台，在发布会后的一周时间内，K note预约量超过400万台。京东集团副总裁兼通讯采销部总经理王笑松指出，乐檬K Note2015年在京东的目标销量是超过1000万台。

在千元机市场落定之后，近日联想乐檬又推出X ，主打全时Hi-Fi体系和杜比系统，开始走 旗舰 路线。联想集团副总裁、MBG中国销售总经理杨峻表示，中国市场全面进入一个消费升级市场，平均单价在提升，联想产品布局是在顺应整个市场的消费升级。而乐檬一直会有两个系列 K 系列和X 系列，分别在千元和两千元的价位段上不断迭代产品。

翻过VIBE这一页联想迎来新整合

其实，201 年，当时联想集团执行副总裁、移动业务总裁刘军就推出过一个子品牌VIBE，试水高端市场。该品牌旨在打造年轻动感、社交互联、自信闪耀、时尚国际等品牌形象，目标人群为有社交影响力的80、90后。联想VIBE同样分为Z和X两个系列，其中VIBE Z主打极致性能，而VIBE X突出精湛设计。

如今，离推出该品牌已经两年多了，VIBE市场反应可以用 惨败 来形容。VIBE两个系列的定位高端却买出了 白菜价 。以VIBE X2为例，今年4月有媒体指出： 目前在国美仅售1 79元，上市刚半年就比2499元的发售价格便宜一千多元，比年前报出的最低价还便宜两百元。 临近双十一，国美促销价仅需655元。有不少人调侃联想是 跳水冠军 。

近日，联想VIBE X 通过了工信部设备认证中心的认证，获得了入许可。根据工信部信息显示，该款仅售140美元（折合人民币约890元）。这意味着联想VIBE已经彻头彻尾沦落为千元机品牌。从联想今年前两季度的财报可以看出，随着国内市场竞争不断加剧，联想国内市场发展放缓，库存激增。一家新品牌厂商负责人表示： 联想掉下来的市场份额将是我们的菜。

联想业务发展受阻。今年6月1日联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军离职，这也彻底宣告VIBE品牌的落败。VIBE品牌的开创者刘军的职位被原联想集团副总裁、中国区总裁陈旭东接替，联想移动业务能否翻开崭新的一页呢？

整合后联想能否重现PC繁荣？

陈旭东接管联想移动业务之后，进行了大刀阔斧的整改，改变之前的机海战术，走精品策略。据了解，联想已经放弃了50%机型。 之前不赚钱的机型肯定不做了，就会砍掉。这一个逐步的过程，这些不赚钱的机型在新的销售渠道中已非常少了。 陈旭东表示。

除了精简产品之外，陈旭东还进行了研发整合。他表示，联想移动业务将所有研发、生产制造都将纳入摩托罗拉框架下。产品线方向也将走向融合，最终形态还是希望大部分产品都是以摩托罗拉为主。

经过全方位调整之后，联想移动业务路线较为清晰。联想集团副总裁、MBG中国销售总经理杨峻表示，联想移动业务会坚持联想乐檬、联想摩托罗拉双品牌战略。摩托罗拉主要是线下和政企商务用户，乐檬主要面向年轻人和城市打拼族。由此，联想形成三个品牌 乐檬、摩托罗拉和ZUK，乐檬走低端、高端双路线，摩托罗拉走高端路线，而从价格上看，ZUK夹在乐檬低端和高端之间，主要市场放在三、四线城市。

这种品牌战略与Thinkpad的商务定位和IdeaPad的消费娱乐定位模式十分相似。联想集团收购IBM全球PC业务时，正受到戴尔、惠普两大巨头的严峻挑战。历经八年，整合好IBM的PC业务，但PC消费市场已经出现了颓势，国内的一些弱小竞争对手也已经销声匿迹，联想这才坐上全球PC市场第一的宝座。虽然联想现在稳住PC市场第一的位置，但是在整个PC市场不断下滑的趋势下，这个位置已经没有什么实质性的意义了。

乐檬X 发布之后，联想移动业务也开启学习PC业务的整合思路。但是无论摩托罗拉面对的国际市场，还是新晋品牌乐檬面对的国内市场，都与当年的PC市场的竞争环境有所不同，而且竞争更为激烈。其中摩托罗拉在国际市场上仍然没能排除被苹果、三星围剿的命运。此外，如今的摩托罗拉在国际市场的地位也已不如当年Thinkpad在PC国际市场的地位。更为重要的是，乐檬只是一个刚推出不到一年的品牌，市场知名度远不如当初联想IdeaPad在国内的知名度。而且国内市场竞争环境更加严峻。一方面，乐檬仍然要与巨头苹果、三星对抗；另一方面，乐檬还要面临华为、小米、中兴等这些大厂商的威胁以及不断进场的新厂商的攻击。

而且从联想各个品牌之间的关系来看，联想虽然已经理清了品牌内部混战的局面，但通过细致分析可以看出，乐檬高端与摩托罗拉不免会形成一定的市场冲突。此外，乐檬推出的 旗舰 也存在一定的弊端。

虽然乐檬高端与摩托罗拉的人群定位相对清晰，但是在价位相当的情况下，难免会形成一定的竞争关系。更重要的是，乐檬的高端机也无法与国内其他品牌形成一定的区隔。乐檬高端机主打音效、生态牌。前一张牌的竞争对手一大把，不说OPPO、VIVO已经在音乐市场上有一定的知名度了，甚至一些新晋品牌也特别注重音效，将HI-FI耳机作为标配。后一张牌也有乐视这样的竞争对手。而且生态模式无论开放或封闭，并没有被市场验证成功，还只停留在概念上，乐檬大打 生态牌 也只能说是一次大胆的尝试。

如果排除ZUK，联想乐檬和摩托罗拉两个品牌已经定位清晰了，但是在这种内外交困的局面下，联想移动业务重新整合之后还需要一些时间才能在财报上显现，而且最重要的是市场的认可度，所以联想能否重现PC业务整合后的繁荣还需要市场的考验。