工业物联网需避免的大常见错误权衡

也有不严谨的地方。”朱队长告诉 每天都有文章或博客讲述企业物联解决方案的技术堆栈和安全要求，在这种反复循环中，技术的不成熟和知识的普遍匮乏提示我们需要开展广泛普及教育。

然而，持续报导的项目高失败率应该引起重大关注。有三个基本因素，往往是社交媒体、大众媒体和工业媒体甚至是工业物联项目本身一贯忽视的。

对客户有清晰的认识(价值主张，生命周期管理等)

组织架构和流程协调一致以支持这些新产品

传递可持续的、有价值的、可衡量的成果(不仅仅是信息)

工业物联需避免的3大常见错误

一、客户

进行工业物联项目意味着首先要弄清楚以下内容：

Who：所针对的细分市场和买方/用户角色

What：解决方案、商业模式和价值主张

Where：新的或现有的渠道

How：部署、入职、培训、支持和预算等

Why: 衡量企业和你的客户将会取得怎样的成果

这些能够为有针对性的细分市场、更有吸引力的客户体验、更高的客户生命周期价值和更有价值的客户成果提供基础。

二、企业组织协调一致

由于新产品的购买者和使用者与传统产品不同，因此，同样道理，你现有的销售、支持、运营和其他团队可能并不适合目前的新产品。

因此，根据上面的客户分析应该推动以下要求：

人员：不是个人或头衔，而是技能和专长

流程：改变、增强、增加和减少现有流程

系统：由信息需求驱动

技术：添置你的IT / OT基础设施

这并不是意味着需要解雇所有人并重新建立所有的系统，而是意味着你必须建立企业组织的最终目标状态和路线图。从最小可行组织开始(MVO)并根据需要进行不断更正。

三、价值

获取一些不能对客户产生特定影响的信息将会严重降低连设备、装置和车辆的价值。

确保将有价值和可衡量的成果交付给你的客户，还要交付给你的员工、公司以及合作伙伴。

员工需要知道对他们意味着什么

公司应该量化成功的意义

客户应该有明确的目标成果和可衡量的价值

合作伙伴应该有可衡量的有形利益

工业物联(IIoT)的潜力在你掌控之中。

我全身心投入IIoT。

和其他人一样，我相信这将是有史以来最具变革性的技术之一。

然而，如果你试图偷减流程，将会浪费宝贵的时间和金钱，员工、商业伙伴和客户也将会大失所望。

所以，需要继续学习并确保技术强大、安全、可靠且易于管理。

但首先你应该：

从明确的客户目标和价值主张开始

制定计划确保企业组织协调一致

拟定有价值、可衡量的成果