车战近在眼前豪车摩拳擦掌

“车战”近在眼前 豪车摩拳擦掌

根据各豪车品牌厂家公布的数据，今年上半年国内豪华车市场回暖明显，众多豪车品牌的增速均高于15%。随着豪车“中考”成绩单的公布，下半年的“车战”也已拉开帷幕。江门豪车市场也不例外，“新车上市”与“服务提升”或成下半年豪车市场两大主题。

记者近日走访多家豪车品牌车商发现，不少豪车车商针对第三季度也推出了自己“量身定做”的促销活动，不仅在当下传统车市淡季中冲量售车，也为即将到来的“金九银十”做足准备。

新策略：

淡季推出“限时金融方案”

尽管眼下是传统的车市淡季，但不少豪车品牌车商纷纷调整营销战略，其中根据车型市场要求而推出的限时“金融方案”成为许多车商选择的主要营销模式——一方面针对热销车型调低车贷利率，吸引更多观望的购车群体;另一方面，豪车品牌适时推出中档价位车型，捆绑实惠的“金融方案”，扩展高端人群以外的市场。

江门仁孚汽车销售有限公司市场负责人表示，目前奔驰在江门地区的策略是“要凤头也要凤尾”，除了锁定高端人群之外，还要扩展其他优质的潜在购车群体。仁孚奔驰在第三季度推出了为豪车品牌“量身定做”的“金融方案”，其中概念车smart成为“金融方案”优惠的主打车型。

Smart推出“租购”形式及各种“零利率加零月供”售车模式，前者只需在24个月租期内交足不超万元的保证金及交足一定日租金，期满即可“转租为购”。

新动作：

新车型陆续上市且“附带”优惠

豪车品牌推新车也将成为下半年豪车车市的主题。

记者了解到，奥迪RS5敞篷版将于年中登陆中国市场，也有望在下半年在江门上市。除了奥迪外，在上周周末，宝马创新3系GT也在江门与广大车迷见面，而创新BMW3系GT的动态性与美学设计的完美结合、流畅的轿跑车风格车顶线条等也吸引了不少江门爱车族。

据仁孚奔驰负责人介绍，全新奔驰E级轿车也将在9月在江门推出，新S级轿车也有计划年底在江门首发。“为了给下半年新E级轿车开道，目前现款E级轿车也启动最优幅度的让利，尤其是配合第三季度的‘金融方案’系列优惠条目。”

记者了解到，目前针对现款E级轿车，在低首付的基础上，还有36个月免利率的优惠金融方案。“将为客户节省近6万元的购车费用。”该负责人介绍。

新推广：

品牌活动登场瞄准目标群体

除了针对目标客户群体推出相应车型外，不少豪车品牌也将在下半年推出自己的主打品牌活动进行品牌推广。

有业内人士指出，近期除了基本的售车业务外，也有越来越多的豪车品牌推出了切合自身目标客户群口味的活动来吸引更多潜在购车群体。记者了解到，江门不少豪车品牌也有着自己“别具一格”的品牌活动如品酒会等。

奔驰将在9月前后将品牌活动“2013年梅赛德斯-奔驰C级挑战赛”引进江门，以竞技形式将C级轿车融入计时比赛中，届时也将引起众多爱车族的关注。

据江门仁孚奔驰市场负责人介绍，品牌活动将对自身品牌的推广产生不可替代的作用。“目前在奔驰的购车群体中，30岁左右的青年人开始占到购车群体的一半，今后我们主打的车型和开展的购车活动也将逐渐注重这个群体。”

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