互联网泛家装时代家居营销战略

2015年，是家居行业互联化发展突变的一年，我们经历了从家居电商到互联泛家装的神奇转变。行业发展的形势变了，可是我们家居企业的发展思路是否也发生相应的变化呢？

家居企业需要制定互联泛家装时代的新的营销战略一直无人接听。

家装消费者的消费习惯和消费行为在改变，传统电商平台的O2O策略在改变，特别是互联家装的兴起，正在彻底改变家居商品经营过程中的用户体验与服务体系，传统家居渠道在体验与服务方面的优势正在迅速减退。面对这个快速变化发展的市场环境，家居企业需要作出快速的变化，以获得未来市场的核心竞争力。

电商要不要继续做？要继续做的话又怎么做？怎么在电商发展中探索线上线下渠道的融合？企业是否要参与各类互联家装公司的主材包建设？互联整体家装的发展对家居品牌发展又会有怎样的战略影响？大家居战略与互联家装有什么关系？定制家居如何与互联家装争夺设计主导权？......

目前可能只有少数家居企业在进行明天的战略思考。然而这些思考将决定家居企业明天的命运。

一、互联泛家装时代的挑战

2014年底，我正式提出了互联泛家装的理论结构，它能够帮助我们较好地认识到当前行业互联化的发展格局：我把互联泛家装总结为 四个一 ：一个家装消费流量入口；一个 D云设计平台；一系列家居商品选择；一个家装服务工程。

家居商品营销在互联泛家装结构中还不只是 一系列家居商品选择 。事实上，互联泛家装的发展影响到家居商品营销的整个过程。

首先是 一个家装消费流量入口 。

自从有了电商以来，家装消费的流量入口一直在发生着变化。我早在2012年8月就预言线上流量入口的存在，并指出这是家居电商发展的战略制高点。但是，互联家装模式的出现，正在改变线上流量入口的机制。新的流量入口机制正在形成。这意味着家居企业需要重新调整自己的营销模式，来争取在新的流量机制中占据有利竞争优势。

家居企业如何参与互联整体家装主材包的建设，应该是一个重要的战略考虑。因为互联家装主材包一般只是考虑品类中前三名的品牌，所以一旦互联家装模式迅速发展，将极大地加速品牌的聚集，从而在各个品类中形成新的品牌竞争格局。所以我提倡企业应该认真观察和思考互联家装主材包的战略意义，制定出自己的互联家装主材包发展的战略被感动。

我们看到，奥普已经成立了专门负责互联家装主材包运营的战略机构，执行总裁吴兴杰亲自任组长，研究和制定奥普互联家装发展的战略和运营策略。

其次是 一个 D云设计平台 。

可以这么认为： D云设计平台的出现，正在改变家居企业营销模式：一是 设计主导权 的问题；二是 设计即销售 的两者统一。

设计主导权 类似于流量入口，但又有区别，因为它要比流量入口又更近一步，已经从 走过路过 到了 不想错过 的地步。这个 设计主导权 对定制家居企业来说尤为重要，因为定制家居的生命，就是对 设计主导权 的掌握。

设计及销售 是指在 D云设计平台上销售场景的革命性改变，设计过程就是销售过程。把各项家居商品在 D空间中进行搭配的设计过程，就是最好的销售过程。所以家居企业如何通过互联化终端再造来实现自己家居商品的设计导购功能就显得尤其重要。