涂料企业如何在品牌战略中取胜力量

涂料企业如何在品牌战略中取胜？

【建材】品质是涂料企业生存的前提，而品牌则是其生存的保障。涂料企业在经历了产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战后，较终将要进入高层次商战阶段品牌战。

一定要改变中国足球 而任何涂料企业想要在品牌战略中取胜，都必须重视品牌的发展。今后，涂料企业竞争将会越来越惨烈，因此，只有在营销上不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立起品牌形象。目前，我国大部分涂料企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始摸索和尝试。谁能找准市场切入点，谁就有可能获得发展的先机。

1.创新渠道建设

目前，家居建材行业也由过去的低关注度行业向时尚、艺术、高端的方向发展，除了家居卖场、专卖店、直营店等销售渠道外，装饰公司、售楼处样板房、团购会、家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道也可以成为涂料企业拓展业务的对象。

在市场经济条件下，竞争已经成为各行各业的常态，同时竞争也促进了行业的发展和变化。身处竞争中的中小涂料企业只有放眼市场，立足自身求发展，才能立于不败之地。涂料行业的渠道建设没有捷径可走，无论采取哪种方式和手段，企业都需要踏踏实实地去拓展。特别是新建的中小涂料企业，更需要抓住现有店面同客户接触的机会，使店面成为其渠道建设的阵地，逐步培养客户对品牌的忠诚度和依赖感。

2.发展络营销

络营销具有范围广、速度快、成本低的特点，大部分企业都能以较低的成本获取到行业信息及展示产品，这就使得中小涂料企业有机会与一、二线品牌涂料企业共分天下。同时，络营销也可以使中小涂料企业更快地提高知名度。可以说，络营销是中小企业迅速发展的利器。如今，购已经成为许多消费者购物的又一重要途径。中小涂料企业如果能够抓住这个机遇，也许可以创造一个发展的神话。

3.组建战略联盟　　如今，品牌联盟已受到涂料行业的热捧。一般情况下，品牌联盟是由多个家居建材品牌组成的品牌联合体，由各品牌一起做营销，以收获1+1>2的经营效果。对于新建中小涂料企业来说，抱团发展不失为一种有效策略。同时，中小涂料企业也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟，从而实现优势互补，共同盈利。

4.内部管理优化

中小企业在强化营销渠道建设的同时，更应加强内部管理。一直以来，内部管理都是中小涂料企业经营过程中薄弱的环节。一方面，要建立培训常态化机制，特别是在企业推出新品、推行新战略的时候，更应该对销售人员进行全方位的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面，要加强对店面销售人员营销技巧的培训，提高终端进店客户的成交率。企业在内部管理上，建立有效的绩效评估机制，将会对调动店面销售人员的积极性和主动性起到举足轻重的作用。

中小涂料企业同样需要把店面打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围内的美誉度，取得消费者的信任，较终成为区域范围内有影响力的企业和品牌，从而推动产品的销售。这也是中小涂料企业创富的一条捷径。