涂料企业和代理商之间的豪门盛宴力量

双方只是合作关系。 涂料企业和代理商之间的“豪门盛宴”

【建材】几年的时间，涂料代理商峰会从原来只是少数行业领军品牌的豪门盛宴，迅速演变成所有涂料企业品牌建设与营销策略的重要一环。我们不得不感叹涂料行业发展如此之迅速的同时，也有一个问题摆在眼前，涂料企业与代理商峰会的规模攀升似乎远远超出涂料行业整体的发展速度。

我们在思考，行业也在思考。为什么一些二、三、四线的涂料品牌乐此不疲的召开涂料企业与代理商的峰会呢?甚至有的企业从年度峰会变成了年初峰会、年中峰会和年末峰会。召开这样的峰会到底会给涂料企业带来什么样的利益呢?会议上，涂料企业与代理商们在谈论一些什么呢?今天，我们一起走进涂料企业与经销商的年度峰会吧!

为什么频繁召开峰会?

涂料企业召开与代理商的峰会，除了增进与当地代理商的沟通合作以外，还存在其他两个目的：巩固旧市场和推荐新产品。

涂料企业与代理商的峰会一般都会选品牌和口碑已经完全渗透当地市场的城市召开，峰会存在着浓郁的庆功特征。企业主动拉近与代理商的距离，向代理商展示企业目前的发展部署和未来的发展规划，实际上是给代理商们吃了一颗定心丸。不仅如此，企业还要从已经发展成熟的市场中吸取成功经验，在全国范围内推广。

很多新涂料产品都是在企业峰会时推出来的，年初峰会、年中峰会和年末峰会是较常推出新产品的。推出新产品时，往往会伴随着促销活动，老产品低价促销等等宣传手段。这样一来不但宣传了新产品，还卖出了旧产品。代理商们往往是乐于参与的，这种涂料企业直接在当地市场发起的促销活动，既有噱头，又有卖点，还成功打压了其他涂料品牌。为涂料品牌向周边市场推进，较终走向全国，埋下了浓墨重彩的一笔。

涂料企业和代理商在峰会上谈些什么?

我们知道涂料企业峰会是较近五年才兴起的，较初的峰会谈话内容无非是：上台鼓励，寒暄问好，吃好玩好。渐渐成熟一点了，就变成大报告套小报告，公司高层轮番发言，代理商讲话等等内容。有的涂料企业为了跟风攀比，曾经好几年的峰会都没有确定主题，宗旨，企业晕头转向了，代理商们也跟着不知所云了。所以参与的代理商逐年减少。

较近两年，涂料市场成熟了，我们常常可以看到一场场涂料企业精心组织、策划的年度峰会，新市场的开拓、新代理商的招募、新产品的发布，企业的目的明确。报告会、订货会、培训会，峰会的主题明确。这样一来，企业与代理商的峰会就变得有意义了，代理商也更愿意参与了。

总结：

企业年度峰会不应仅停留在盲目的跟风与攀比阶段，更加不应为了巩固市场和推出新产品，破坏涂料市场，与其他品牌展开价格战。须知道，你能来开峰会，我也可以来开峰会，恶意打压区域市场的其他品牌，较终会导致整个涂料市场的混乱。