英国买房必读揭秘房地产中介七大行规.鼓励

英国买房必读 揭秘房地产中介七大行规

传统房地产中介商常用的一些销售手法，消费者应在售房交易中保持敏锐的洞察力，透视房地产中介背后的八大售房秘密。

房地产市场在强势反弹，房价在上涨，而按揭贷款利率则多次跌至历史新低。正如购房者的需求愈来愈旺盛，房地产中介商也急于吸引房地产委托人，将优良房产纳入销售名册。

AdamDay自1997年开始就从业于房地产中介行业。他介绍了传统房地产中介商经常使用的一些销售手法，消费者应在售房交易中保持敏锐的洞察力，透视房地产中介背后的八大售房秘密。

售房并不是地产中介商的首要目标

一些人会认为，地产中介商的利益出发点仅仅是售房。但Adam却有不同的说法，他表示售房实际上并不是房地产中介的首要目标，地产中介商更重要的任务是吸引售房者将房产拜托给他们销售。

当消费者对地产中介商表现出委托意向后，这位潜伏售房者就会接到地产中介商的“独有”和邮件，介绍关于未在售的房源情况。

实际上，这类独特的营销方式并非意在吸引消费者买房，而是希望说服潜伏售房者将房产委托给他们销售。地产中介商试图通过此方式令消费者相信他们确实会力推售房者拜托给他们销售的房产。

房地产中介商的酬金并不取决于房产售价

个别地产中介商几近不在房产销售环节盈利，他们会采取另一种策略，以获得房地产委托销售权盈利。

获得房地产委托销售权比销售房产要容易得多，所以售房者一定要注意，个别地产中介商会全力以赴说服你把房产委托给他们销售。

免费房产价值评估服务是地产中介取得房屋委托销售权的阶梯。

房产估价师的真正目的并不是评估房产价值，而是意在说服售房者将房产委托给他们销售。这就解释了为何房产价值评估服务是免费的。简单地说，地产中介商只是借助这个机会踏入售房者的房门。

由于房产价值评估的主要目的还是从售房者手中获得房屋委托销售权，所以地产中介商常会免费提供房产价值评估服务。为了弥补这部分的营销开支，*终的房屋销售服务费也会被推高。

房产价值评估并不是百分百准确的

既然房产估价师的重要任务是说服售房者将房屋委托给中介商销售，估价结果并非百分百*也就不足为奇了。地产中介商派出的估价师常常会提高估价，这是他们惯用的伎俩，这样更能吸引售房者将房产委托给他们销售。

在估价不是那末准确的情况下，卖出房产的难度就会增加。为了解决这个问题，地产中介商在和售房者签订合同时往往会将销售时限定在12或16周，有时甚至长达26周。在这段时间里，他们可以全力说服售房者下降房屋售价。

预约购房者有时只是中介商虚拟的钓饵

不少地产中介商会告诉售房者他们已收到一些购房者的意向登记，这样的情况也许存在，但往往并不是售房者想象的那样，乃至有时候地产中介商对他们口中的预约购房者一无所知。

地产中介商很清楚，只要他们尽快将售房者的房屋放到Rightmove等房地产门户站上销售，自然会吸引到购房者打前来了解情况，这些购房者确实万事俱备只等找到合适的房源，而实际上地产中介商和这些购房者并没有直接联系。

表现专业的看房者是由地产中介商安排的

房地产中介商曾被曝聘请枪手看房，以制造房产抢手的假象，而这套房屋甚至还未放到市场上销售。在地产中介行业的黄金时期，这类灰色现象尤其盛行，如今这类现象无疑仍存在着。

这些表现专业的看房者其实受雇于地产中介商，他们会向其他潜伏售房者一样前来看房，但*终结果无疑是“对房子不感兴趣”。

这样做的目的是为了让房子的业主与中介商正式签署拜托销售协议。

『较高售价』对房地产中介商并无影响

在售房交易有望完成的情况下，地产中介商并不会竭力寻求“较高售价”。市场中甚至出现了一种说法，地产中介商会训练员工说服售房的业主接受较低的报价，哪怕该报价低于售房者的心理预期值甚至是低于房屋应有的价值。

目前这主要是受额外工作量和服务费的价值关系影响。

即便房屋售价越高，地产中介获得的提成越多，但同时中介机构也要承担额外工作。

打个比方，如果地产中介商成功帮助售房者将房屋售价从23万英镑推高至24万英镑，依照1.9%的提成标准，地产中介商将额外取得190镑。试着换位思考，为了区区190镑增加工作量，地产中介商是否会认为值得？

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