改LED行业大伽探讨企业培训如何才能做得更

被人称为 经营之神 的日本著名跨国公司 松下电器 创始人松下幸之助曾经说： 出产品之前先出人才，教育是现代经济下企业发展的 杀手锏 。一个天才的企业家，要不失时机地把培养和训练员工排在重要的工作日程，教育训练好员工，预示着企业的成功，只有傻瓜和想把企业推向悬崖峭壁的人，才会对培训置若罔闻。

A察现象

抱怨吐槽 多过 拍掌叫好

作为提升员工工作能力的重要途径之一，培训的重要性在竞争激烈的当下愈发显现。照明行业亦有不少企业通过对员工和合作商家展开培训，来提升企业的管理职能和市场竞争力，进而推动企业健康、良性地向前发展。

然而，纵观当下照明灯饰行业的培训现状， 培训潮 并没有想象中的火热，甚至出现对培训 抱怨吐槽 多过 拍掌叫好 的尴尬局面。造成这一局面的原因有多种：企业难坚持、效果不明显、方式不正确、讲师不给力、员工不配合，等。

一、企业怕花钱、培训难坚持。著名的企业管理学教授沃伦贝尼斯曾经说： 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 虽然，目前在照明行业意识到培训重要性的企业不在少数，但愿意在培训上花钱的企业却不多。不少企业依旧固守着传统的以 产品为导向的销售模式 。极少有企业愿意花费心思去认真研究 工厂培训 、 经销商培训 、 导购员培训 等究竟如何去开展，培训部更是沦为一个可有可无的部门。此外，很多企业没有把培训当成一项系统工作来对待，不但对自身优势缺乏正确认识，对终端商家究竟需要何种培训也缺乏了解。培训只是想起来就开展的一次活动，无法持续坚持。

二、讲师满街走、方法难落地。有市场，就有需求。培训被企业逐渐重视起来后，培训师、咨询机构等也迎来了发展期。有行业人士将培训师大致分为： 学院派 、 江湖派 、 咨询派 、 实战派 。有些培训师不仅自身不具备培训能力，也无市场实战经验。这样的培训，并不能有效地解决终端销售问题或者提升员工的工作效率。此外，由于讲师的专业性不强，培训成了 闭门造车 ，所传授的方法要么流于形式，要么难以落地，与企业的需求相差甚远。

三、员工不重视、效果不明显。有行业人士表示，企业在展开培训时，让接受培训的人明白 为什么学 比 学什么 和 怎样学 更重要。现阶段，不少企业都认为对员工或者商家展开培训是一种福利，但是却忽略了对员工培训也是和义务，企业缺乏重视和观念错误导致了培训效果不能发挥应有的作用。

B找原因

从 便能简单地通过广告将品牌与球联系在一起说 到 做 的距离

分析原因比直接寻找解决方法更重要。企业培训，亦是如此。现阶段，培训固然存在很多问题，但照明厂商不可因噎废食，需摒弃对培训的偏见，找出影响培训效果最大化的原因，并将之逐一击破。

NO 1

思维方式固化培训内容单调

不少厂商依旧以 暴君式 和 家族式 的管理手法来经营，极少去关注自己的员工也在发生巨大的转变。现阶段，越来越多的90后员工成为员工主体，他们需要在快乐中学习，简单粗暴的培训方式容易造成员工的流失。但是，目前存在的培训多数是极其呆板的 填鸭式 ，无法调动被培训人员的积极性。

齐支招

临沂世林照明董事长刘明贤：目前，照明行业很多培训只是商家依靠自身的力量或通过厂家人员深入客户店面进行 一对一 的沟通讲解，而凭借自身的理解和自我行业素质的理解去沟通，有很明显的局限性。因此，很多商家十分欢迎有实力的企业针对目前国内照明行业的现状，通过自身组织或第三方培训机构有针对性、有规律地展开培训工作。

临沂天马灯饰董事长刘同光：企业展开培训，除了在培训内容上要兼顾周全外，还应该特别注重形式的多样性，因为每一种培训都【有自身优势，如 一对一 上门集中培训可针对性地解决问题；到工厂集中培训可以更有效加深对产品技术的了解和掌握；第三方培训机构培训专业、快捷、系统，但针对性不强，比较传统；而自建培训部门可以及时解决问题，量身订做培训计划。所以，对于企业来说，培训不能简单地 流于形式 ， 取得时效 才是最重要的。