级酒店豪华房价格体系混乱报价水分大遭疑.鼓励

☆级酒店豪华房价格体系混乱 报价水分大遭疑

  据*报道，春节旺季将至，国内酒店业却正在上演着酒店与携程、去哪儿之间的三国杀。包括万豪、希尔顿、凯悦在内的300百家国际酒店团体，集体抵制去哪儿的订单，而去哪儿也将战火引向携程，指责对方暗中捣鬼。不过在旅游电商斗法的背后，却是酒店业扑朔迷离的价格体系作祟。

  去哪儿、淘宝旅行等平台站上部分酒店价格远低于携程、艺龙，而且价差明显。比如，一家四星酒店的豪华房报价，携程报价是850元，而去哪儿上较低仅为690元。如此价差不仅让携程不满，更引发了300多家酒店集团对去哪儿的抵制。

  锦江之星副总裁李予恺说，苏宁、京东的价格战是保护性的假打，但旅游电商的价格战则是毫不留情，这次去哪儿把酒店价格的老底都公之于众。

  李予恺：不同的渠道一定有不同的价格，它结果把信息对称了，问题就出来。酒店一看，价格那么低，又在裸卖，破坏了本身的价格体系，它的利益受损。

  李予恺介绍，酒店的价格体系分多个层次，较高的是门市价，也就是不订房直接去入住时给的价格；其次的是，OTA旅游电商上给出的价格；酒店会员和协议单位享受的价格可以比OTA价格低；较低的是酒店给批发商的价格。

  李予恺：高☆级存量房很多，他们全年出租率只有70%，高☆级的销售部会将这些存量房放给包销商。比如一个酒店生意不好，它500元房间可能以100元的价格给了包销商，所以他们100元可能拿到了五颗星等级房间，但他们是预付费，让酒店提前拿到了钱。

本次即将于2009.11.7在南京大学科技馆隆重召开的09江苏站长年会暨江苏互联高峰论坛引起了南京欣视讯科技股份有限公司的重点关注。日前  过去，包销商只下销售，随着预订已成了很多人出行的习惯后，他们在去哪儿上提供信息，致使酒店的低价暴露。辗转找到了一名东北的酒店包销商张先生：

  张先生：当时的住店率相当低，他们的门市价当时是120，他给我只有60元。

  张先生说，在火车站、机场、旅行社揽客都可以，但绝不能跑在酒店门口截客，这是行规。如今，去哪儿将分销商的价格挂出，也是破坏行规。很多人觉得，现在酒店业价格体系混乱，定价存在误区，但李予恺其实不认同，他说，国际酒店业的价格体系都是多层次的，就像同一架飞机上机票分不同舱位，不同价格，其实也是渠道差异所致使。

  服装行业也大同小异。消费者去不同的商场，常常会发现同一个牌子的衣服，有不同的折扣。零售业分析师刘晖说，酒店是不同分销渠道，有不同的价格，但服装是男装、女装、休闲运动的价格体系各不相同。

  刘晖：运动像耐克、阿迪达斯，都是各经销商买断的，各个经销商对自己的商品进行折扣，所以你会看到各个商场折扣不一样。女装是代理商控制，基本是城市代理，一个城市折扣相同，但跨城市就会出现北京3折，天津5折。男装价格体系相对完整，都在一个水平线上。

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