改小米加快推进出海战略米粉与专利是两块踏板

小米加快推进“出海战略”：米粉与专利是两块踏板

3月6日，在21世纪经济报道见到王林之前，他刚从西班牙回到中国，时差还没有倒过来。作为小米国际业务的一位负责人，王林过去一年平均每个月都要到海外出差一周。

王林这样的工作节奏始于去年。事实上，在刚刚过去的2017年，小米除了完成外界熟知的销量逆袭外，其在国际化的道路上也是一路高歌猛进。

在2月初召开的小米2018年会上，小米科技董事长雷军提出，小米国际业务目前取得的成绩只是开始，全球市场版图上，还有大片空白的市场正等待开拓。因此，小米2018年不仅要在战略、资源、本地化产品开发等方面给予更多支持，还要派出更多的精兵强将直接去全球各地开疆拓土。

作为全国人大代表，雷军在今年全国两会上提交的首份建议也聚焦在民营企业出海的话题上。其建议，由商务部牵头成立一带一路服务中心，并以此为基石建立起综合服务平台，助力驻在国的民营企业进行业务拓展合作。

雷军表示，民营企业出海已成为势所必然。但是在出海过程中，民营企业也面临着对海外业务缺乏经验、对当地法律法规以及文化缺乏了解等诸多困境。

实际上，这些也是小米在国际化进程中无法躲避的问题。早些年，小米在拓展国际业务时遇到过困境，但在不断摸索的过程中，现在已经积累了很多实用的经验。王林告诉，在选择海外市场时，小米有几个标准，首先是人口要多，其次是互联基础要好，最后是看当地有没有比较好的米粉基础。

本地化门槛

据21世纪经济报道了解，小米在物色海外市场时，并没有特意按照一带一路去布局，但实际上，在其已开拓的国际市场中，绝大多数的国家都在一带一路的覆盖范围内。

截至目前，小米已经进驻到70多个国家和地区。其中，印度和东南亚地区，是小米最早进入的市场，也是目前最为重要的市场。仅2017年，雷军就去了三趟印度、两趟印尼和一趟越南。

雷军对这块市场的重视也得到了回报，根据多家调研机构数据显示，自2017年第三季度起，小米在印度市场已经连续两个季度第一。在印尼、缅甸市场，小米也已进入市场前三。

王林告诉，小米在出海时遇到的一个难题就是如何做好本地化，这包括如何挖掘本地人才，以及对当地政策、竞争环境做好深入了解。

针对本地化的问题，小米在印度市场似乎已经找到了答案。据王林介绍，小米印度团队总经理Manu Jain是非常关键的角色，作为一个印度本地人，Manu Jain不仅充分理解了小米公司的理念，而且在他的带领下，小米印度团队从几十人发展到现在的300多人，且绝大多数是印度本地员工。

这使小米在印度非常接地气，比如他们在社交媒体的互动，以及针对女性做的一些公益项目。此外，小米在印度已建造了三个工厂，其中两个生产，一个生产移动电源。这让当地销售的基本都是本土生产，同时也让小米在印度完全像是一家本土且一直持续。2013年在国内种棉收益下滑背景下公司。

但是，小米并不能在所有国家都做到像印度一样。王林坦言，小米国际化的节奏很快，而不同国家的文化又有很大差异，全部靠小米团队也不现实。所以很多新的市场都是先跟当地的合作伙伴进行合作，通过这些本地化的团队，把小米的产品带进市场。

据了解，小米在目前已经进入的70多个国家和地区中，在印度、印尼、西班牙等地有自己的团队，其他多是与第三方进行合作。不过接下来，小米已经有计划在一些重点城市，开始组建团队。积极顺应集团公司尹家绪董事长在《春天的召唤》中提出的“以客户为中心、为客户创造价值是企业存在的唯一理由”

目前，能否充分了解当地文化，已经成为中国企业出海的一个重要门槛。而雷军在两会中建议设立的一带一路服务中心，便是希望通过政府部门的介入，为企业搭建起一个了解海外当地市场的官方平台。因为国家之间在外交、司法、商务、劳动等方面有着密切联系，掌握的信息也更为全面，企业可以利用该平台，更充分的了解当地的市场环境。

两块踏板：米粉与专利

2017年11月，小米正式进入西班牙，这也是其在西欧开辟的首个市场。

王林告诉，对小米来说，西班牙是一个很神奇的地方。在他们进入之前，当地并没有购买小米产品的渠道，但是到那以后会发现，有很多人对小米非常了解。

有一位西班牙的朋友，见面后就让我看他用的是小米什么型号的。我一看就很惊讶，因为这个产品欧洲的国家都没有正式开卖。后来才知道，这是他通过海淘渠道购买的。王林感慨道，很多西班牙人对小米的理解和喜爱程度超乎我们的想象。

Alex现在是小米西班牙官方社区的负责人，实际上，他也是陪伴小米七年的第一批米粉。很多人不知道，其实在小米推出之前，小米的第一个产品是MIUI系统。该系统内测阶段，小米曾邀请100个用户参加，Alex便是其中之一。

后来，Alex自发创建了小米在西班牙的MIUI论坛。此次小米进入西班牙市场，也是通过Alex创办的论坛来了解当地米粉情况。现在，作为小米铁杆粉丝Alex已经成为小米公司的一员。

雷军在今年全国两会的建议中，还倡议设立中国制造品牌大使。在雷军看来， 中国制造品牌大使可以发挥很多作用，比如帮助企业在出海过程中实现运营本土化，或者通过媒体及市场活动，使企业及其产品能够被更大范围的海外用户认知和接受等。

Alex似乎就已经在扮演小米品牌大使的角色。从Alex对小米在西班牙当地品牌建设所发挥的作用可以看出，雷军所提的建议一旦落地，将给出海企业带来非常大的帮助。

王林表示，小米每进入一个国家，都会跟本地米粉建立更深入的联系，不仅仅是上，也包括线下产品体验。小米的新产品都会筛选出一些米粉进行提前体验，借助他们的反馈来完善产品。

粉丝不断的给我们提需求，希望小米尽快到他们的国家去卖，但小米目前的整个产能有时只能满足一部分国家和地区，我们也在努力，希望未来能到更多的国家，让更多的人了解小米。

如果说小米开拓国际市场需要两块踏板，一块代表米粉，那另一块一定是专利。

前些年，小米在专利方面相对薄弱，也吃过一些亏。但现在，根据小米最新公布的数据显示，其在全球累计专利申请总量已达24000多件，授权总量已达5920件，其中有约一半是全球专利。除此之外，小米也在不断和一些国际科技巨头进行知识产权方面的交叉合作，包括诺基亚、微软、谷歌等。

一位行业专家向表示，专利其实是国际上的一个游戏规则，你想进国际市场就得遵守这个规则。如果缺失专利的护航，那出海势必要受到阻碍，可能不让你销售，或者让你停产。

王林则表示，小米现在的专利储备，已经比之前有了非常大的提升，这也让我们有信心，能够适应国际的游戏规则。近日，雷军对外透露，小米计划在2018年底或是2019年初正式进入美国市场。

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