幸福快乐专家建议买房置业要冷静需要货比三家依依不舍

专家建议：买房置业要冷静 需要货比三家 每当一个新楼开盘时，五花八门的折扣和优惠促销宣传，就会铺天盖地地呈现在消费者的眼前，令消费者眼花缭乱。有的楼盘除了打折之外还推出“交2万元抵5万”之类优惠标语，商家一连串的让利举动，吸引了不少购房者。近日，记者走访市场了解到，近日新开楼盘给出的折扣名目繁多，开发商的葫芦里究竟卖的什么药？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到实惠？专家建议，置业者买房时一定冷静，货比三家后才能买到心仪的实惠房。 折扣优惠吸引置业者 近日，记者来到一家楼盘的售楼部，看到正准备前来选房的小吴。小吴告诉记者说：“我是看到车上压着的宣传单页，上面介绍房子的价位较并没有完全由市场供需决定价格。低，而且还有很大的折扣优惠，所以过来看看。”攀谈中，记者了解到，小吴所看的这个楼盘并不是他想要的理想住宅。这个新楼盘比之前小吴中意的理想住宅位置稍远。“如果我买了这里的房子，离单位比较远，上班就会有点不便利，但是这套房子的折后价比我单位附近的房子便宜很多，”小吴笑着说：“我得计算一下，这个房子优惠后节省下的钱是否可以抵消每天上班所需的油费。” “像小吴这样的购房者有不少都会遇到这样的情况，大部分置业者来看房，还是受到了商家宣传的影响，都想要买一个低价房。”某售楼中心的销售人员小王说。开发商为什么会大玩促销手段？ 对此，小王认为，所谓的促销优惠，就是商家为了吸引消费者使用的显示出此前房地产宏观调控成效已经显现。一种宣传手段。开发商是利用消费者想要买到低价房的心理，打出近乎夸张性的宣传标语，给消费者造成“折扣越多实惠越大”的错觉，最终达到诱惑置业者买房的目的。据了解，在目前的房地产市场，一些高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。在楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，价格一目了然，不能随意涨价。虽然价格受到限制，但并没有规定不允许有折扣让利，所以一些商家将公示出的价格标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。 折扣背后暗藏玄机 采访中，小王向记者分析了目前市场上常见的几种促销手段：首先是付款方式不同，房子给出的折扣优惠也不同。他说：“一次性付款的价格与按揭付款的价格是不一样的，通常一次性付全款会有至少有1%的让利折扣，按揭付款的折扣就不会很大。”其次，开盘当天价格会大幅度优惠。每个楼盘开盘日，是消费者光顾人数最多的一天，也是商家促销让利幅度最大的一天。“很多消费者认为只有在活动当天才会有大幅度的优惠折扣，害怕逾期涨价，所以才会在开盘之日果断购房。”实际上，不在开盘当天购买，置业者与销售人员谈判也能拿到相应的优惠，但前提是这类优惠在距离开盘日不要时隔太长。
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