政企携手齐心拓市场防城港市工业迅猛发展探计划

政企携手齐心拓市场——防城港市工业迅猛发展探秘系列报道之六

“当前，我们的产品主要供应广东、上海等地。尤其是广东，该省用铜量的一半是我们供应的。”近日，广西金川有色金属有限公司一负责人在接受采访时说。

他表示，市场的开拓，除企业自身的努力外，政府的引导帮扶功不可没。

同样处于我市经济开发区的越洋科技股份有限公司（原博森化工），在政企携手努力下，多聚磷酸年出口量在中国磷化工企业中连续6年排名第一，占全国多聚磷酸年出口总量的半数以上。

市工信委副主任黄如光告诉，不仅仅是工信部门，市商务、金融等部门均积极合力搭建平台、完善举措，引导帮助企业在积极拓展国内市场的同时，努力开拓国际市场，因企制宜做到内外市场齐抓，多措并举助推企业做优做强。

近年来，我市工业的快速发展，也印证了政企携手同心开拓市场带来的成果。“十二五”期间，我市规上工业总产值迈千亿元台阶，年均增长23.3%，截至2016年底，已达1501.24亿元。

政企携手开拓市场，企业该怎么出手？

“本地的市场都没有做好做充分，何谈大力开拓外地市场？”金滩管业总经理陈祥春说，“防城港市开展深海养殖资源优势明显，海洋经济也是全市六大经济业态之一。因此，我们企业当前正着力研发高技术含量的深海箱，服务好本地蓝色海洋经济。”

据陈祥春介绍，由于受高盐、高温、高紫外线及风浪影响，当前深海养殖的箱6年左右就要更换。而金滩管业已于去年9月研制出了更耐用的深海养殖箱管材。“这还没有达到我们的要求。我们要研制出使用寿命为15年左右的管材，并且要研发出锚固系统、投料系统均实现机械化和信息化的‘智能箱’，占领北部湾深海养殖这一市场。”陈祥春说。

从事磷酸盐生产企业的越洋科技股份有限公司，因本地市场需求有限，需要依靠技术创新来抢占国内外市场。据该公司一负责人介绍，他们拥有了全国领先的多聚磷酸、五氧化二磷、农用全水溶性聚磷酸铵生产技术和设备，磷酸、多聚磷酸年总生产能力达10万吨，磷酸盐产品年总生产能力达15万吨，销售络布及欧美、东南亚、澳大利亚等地区。

大海粮油、澳加粮油以“两化融合”提速增效抢占市场，盛隆冶金、广西上上糖业以质量扩市场……近年来，我市企业依据自身实际，发挥各自发展优势，不断开拓国内外市场，打造品牌优势，取得显著成效。

政企携手开拓市场，政府该怎么出手？

黄如光说，助力企业开拓市场，政府部门就是尽一切可能做好服务工作

。

近年来，政府部门通过整合产业集群发展，助力企业组团抢市场。之前，位于渔洲坪的越洋化工，厂区面积仅35亩，离出口码头的距离有20多公里，各方因素限制了企业进一步发展。和越洋化工一样，毗邻的多家磷酸盐化工企业面临同样的问题。

如何促进企业发展，进一步巩固我市作为全国最大的磷酸出口加工基地的地位？我市果断规划大西南临港工业园磷化工产业园，提供更大的发展空间，整合磷酸盐企业集群发展，进一步提高了市场地位。搬迁后的越洋化工占地120亩，产能是以前旧厂的5倍，效率提高了30%。

同样具有集群优势的是粮油加工。大海、惠禹、澳加、枫叶等粮油企业支撑起了我市成为全国最大植物油籽加工基地。而我市招商引进宏昌酸油、鼎业食用油包装等项目则进一步丰富了粮油加工产业链，巩固了我市的粮油加工产业的市场地位。与此同时，政府部门通过争取更多的展示平台，助力企业开辟新市场。

政企携手齐心拓市场

“2015年，工信委组织企业参加广西工业和信息化博览会上，我们公司代表全市企业作了推介，并且还与广西漓源饲料公司签约，解决了我们豆粕的销售问题。”澳加粮油总经理张慧告诉。

不仅是工信部门组织的展销会，市商务部门同样积极组织全市企业参加国内外展销会、博览会等，为企业争取展销平台，开辟新市场。

据市商务局运行科负责人介绍，仅2016年3月-11月，我市组织桂人堂集团在广东、四川市场展销，通过品茗会现场销售、超市卖场渠道销售、经销商订货等方式共实现销售额1635万元，有效地宣传了广西防城港特产——“金花茶”，提高了公众对金花茶的认知度，扩大了金花茶在区外的知名度。

价格 “其实，我市积极优化服务环境，也为企业开拓市场夯实了基础。”市经开区管委会副主任刘斌说。

据刘斌介绍，除完善基础设施建设、助力企业技改、搭建“惠企贷”等融资平台外，我市着力建设中国-东盟信息港、大宗商品交易服务平台（防城港）、利用“阿里巴巴”搭建工业电商平台等，都为企业发展增添了新动力，为企业开拓市场铺垫了新路子。

如果说过去企业拓展市场是靠单打独斗，而近年来的经济发展下行压力，则向政府提出了如何把政府行为和企业行为紧密结合起来，调动各方面积极因素共同拓展市场的命题。而面对这个命题，我市已作出积极回应，政企携手同心拓展市场的氛围日益浓厚。