改对话林纪良LED行业现处于训政时期

儒雅大方 、 沉着稳重 ，这是很多人对木林森营销中心总经理林纪良的第一印象。然而在他儒雅的外表下蕴藏着一股不服输的劲儿。与此同时，他对行业冷静的判断、清晰的认识、完美的执行力以及坚定的职业操守也为他在照明行业赢得越来越多的鲜花和掌声。

行业现处于 训政时期

谈及照明行业的变革，木林森照明营销中心总经理林纪良借用了孙中山先生设计的政治路线图 军政、训政、宪政 三阶段理论来概括。

192 年1月29日，孙中山先生于许多友在微博上表达了惊叹。一些友用“太炫”、“太意外”、“太激动”等词汇表达惊奇感受。还有“刚粉”表示：“没想到在页上《申报》50周年纪念专刊上发表《中国革命史》一文，称： 余之革命方略，规定革命进行之时期为三：第一为军政时期，第二为训政时期，第三为宪政时期。

林总表示，对于LED照明行业来讲四天前， 军政时期 是照明品牌及渠道建设的初级阶段，靠的是 枪杆子出政权 ，这时候以产品战为主，通常需要先以 单品冠军 来奠定市场地位； 训政时期 指的是当下，企业在占领了某个市场后，此时需要做的事是 建立典章制度 ，正所谓 高筑墙、广积粮、缓称王 是此时的重点，只有建立健康的营销生态系统，才能脱胎换骨；而最后的 宪政时期 ，当一半以上的市场都纵深之后，企业便可以采取相应的措施，完成了自己的 使命 。

目前，许多业内的LED照明企业通过了第一阶段的摸索，已经慢慢地找到了方法，在品牌建设、渠道建设的初期已见成效。而这些企业正是整个LED行业变革的新力量。林总曾发表 变革LED行业格局的新力量 的演讲中提到：

年将是LED商用照明、家居照明的天下。从光效发展来看，2011年，常规LED光源效率最高达1 5lm/W；2012年光效达148lm/W，到2015年则将达到200lm/W。从性价比来看，2008年，Dip LED每1000流明需要花费500元；2011年，SMD LED每1000流明需要花费8 . 元；而201 年，每1000流明则只需 . 元，LED照明产品性价比逐年走高，短短5年间性价比就升高了15倍。LED照明渗透率2010年仅为8.5%，而2015年预计将达到 8.4%，呈5倍增长。

林总的观察总结引起了行业人士的强烈共鸣。是的，LED风暴已经席卷而来，且势不可挡。

竞合 向前走

在林总看来，作为一家国内领先的LED新技术产业公司，木林森股份深刻地认识到企业品牌是企业自身的一项重要无形资产，塑造企业品牌形象虽然不一定能马上给企业带来经济效益，但它能创造良好的社会效益，获得社会的认同感，最终社会效益将转化为经济效益。

采访过程中，林纪良谈到：行业整合将是LED发展的重要趋势，随着LED技术不断发展，市场竞争愈发激烈，产品高性价比成为开拓市场的利剑。LED重量级企业由于拥有重要技术、规模化生产实力、雄厚的资金而掌握了开拓市场的重要砝码。林纪良大胆预测，相比过去，未来LED照明时代，标准化光源类厂商会更加集中。