改三套游戏规则下的生存虚拟运营戴着镣铐跳舞

历时一年多的移动转售试点在201 年年底有了答案。201 年12月26日，11家企业获得移动转售首批试点批文。 特别的日子 成为试点批文发放现场出现频率最高的话语。作为民资进入业的重要一环，移动转售领域的开放被视为激活通信市场活力的重要举措，而机制灵活、在市场中摸爬滚打的民资企业也将为通信市场注入新鲜血液。

此前，虽然申请牌照者众多，但虚拟运营的前景并不被看好。牌照发放两周以来，已经悉数入场的11家企业或高调宣传或低调布局，与之相伴的，关于多位高管离职加盟的传闻更为即将开启的虚拟运营增加几分看点。与国外不同的是，中国虚拟运营开启的时代处于移动爆发的时代，蓬勃发展的OTT也使得虚拟运营增加了创新的机会。在此背景下，中国的虚拟运营商能否走出一条中国式路径?

悉数入场

纵观目前获得牌照的11家企业，主要分成三类：一是行业应用类，北京华翔联信、北京分享、巴士；二是传统渠道商，乐语、迪信通、天音以及话机世界；三是互联或移动互联类，京东、万、北纬通信、连连科技。

传统渠道商在零售络覆盖上的优势以及与基础运营商多年的合作经验是其发展移动转售业务的基础。 但若只是倒卖运营商的业务，我们肯定没有立足之地。 乐语通讯高级副总裁赵健的话代表了在当前的市场环境下，传统渠道商谋求更广阔的发展空间的现实。而诸多的企业也早在转型之路进行了探索。以天音为例，除了渠道，天音也发力移动互联领域，据介绍，天音通信旗下的欧朋浏览器、塔读阅读等移动互联业务目前已累计数亿用户。迪信通也在 年前已经着手转型，已开始从单纯的以为产品，逐步向代理运营商放号与增值服务方面渗透。业内人士表示，这些转型为为虚拟运营商前期的竞争奠定了一定基础。

获得牌照后，聚焦细分市场，借助运营商的络能力，与自身业务(如卖场销售)形成协同优势，捆绑交叉销售成为目前这些企业的发展目标，乐语通讯准备发力移动健康市场。赵健表示，将特色化的套餐与乐语通讯定制的移动医疗业务捆绑在一起，通过 存话费，送与健康 的形式向用户推广。

相比传统企业的转型，互联类企业被认为最有条件顺势而为，依托其根植的移动互联思维，以流量和内容为主要武器顺势借助运营商的管道资源而有所作为。此前，阿里推出的 免流量 活动开启了后向收费模式，被视为对虚拟运营商创新业务的一次 试水 ，获得虚拟运营商牌照后，阿里巴巴官方最近表示，在全资子公司万志成获得虚拟运营商牌照之后，阿里集团将以创新的方式契合集团旗下各项业务，围绕电信基础业务服务以及其生态链条，基于移动互联的相关服务性产品开发和运营，也将是其未来的核心业务方向。京东联席董事长赵国庆表示，京东不仅提供基础的通信产品，还将推出京东的增值业务，例如基于数字、音乐的服务。获得虚拟运营牌照后，京东将通过用户打通、积分打通、金融打通、数据打通、物流和通信打通、客服打通等七个方面发力提供一站式服务打造差异化的竞争力。

对于在行业信息化等领域深耕多年的行业应用类企业而言，在现有企业核心资源的基础上整合运营商的络资源，成为其下一步发展的基础。巴士副总裁袁博表示，将基于中国最大的公交车载络打造的智慧交通车联平台，形成车与车、车与乘客、大屏与小屏之间的互动，快速形成全国性的 智慧公交 体系，为中公交运营企业与公交乘客提供创新的行业应用与通信服务。

三套游戏规则下的生存

业内人士表故意发送虚假的未中大奖信息给消费者示，从目前三类企业开展虚拟运营商业务的模式：一是和运营商 分蛋糕 ，聚焦细分市场，发掘运营商未满足的需求；二是借运营商之手做大自身的 蛋糕 ；三是用蛋糕为原料，利用独有资源，进行颠覆式创新，创造出前所未有的创新产品，开拓蓝海市场。

但无论是细分市场还是颠覆式创新，都非易事。虽然，多数企业公布了自己下一步的发展目标，但就如何创新，相关企业负责人表示， 这涉及到企业的机密，等今年五月份业务都推出了，就能看到创新结果了。 而更多的企业也并没有创新计划， 先拿到牌照，根据现有企业资源整合吧。

有业内人较本周变动有限。士透露，对于进入虚拟运营领域的企业，不排除一些企业是利用虚拟运营商的牌照成为资本市场上升值的筹码， 因为在中国，牌照是稀缺资源 。但也有很做企业真正想把虚拟运营做起来。