三无信托重创银信关系银行代销信托费用或上物业

“”重创银信关系 倒逼银行风控升级

近日，继本报连续追踪“·山西泰莱能源信托贷款集合资金信托计划（下称“该信托计划”）2亿元信托贷款融资去向成谜的之后，以前默默无闻“闷声发大财”的信托忽然被推向风口浪尖。在羊城走访得知，此事已经成为信托和银行界人士议论的重点。

文/ 潘彧

了解到，由于信托公司一直以来缺乏自己的销售渠道，因此大部分的产品需要通过第三方的渠道代销。据某资深信托人士统计，目前大约有80%的信托产品是通过银行放卖。

担心影响银行声誉

在国投信托与山西泰莱的“三无信托”事件中，了解到该信托计划的募集工作是由中国(,)股份有限公司山西省分行私人银行部承担，但当以投资者身份致电该行的私人银行部，工作人员却以“我是新来的，不知道有没有这个产品放卖”为由推搪。银行对该款信托的压力可见一斑。

“一个信托计划发生问题，代销银行理论上不需要承担太多，但对于银行的声誉可能会损害很大，毕竟投资者都是看着银行的牌子、基于对银行的信任来买产品的，这些无形的损失可能让客户对银行产生质疑。”一位股份制银行的私人银行行长这样对表示。

“确实很担心和银行的关系会不会进一步出现恶化，或者银行借此提高渠道费用，使得信托的发售成本进一步提升。”某大型信托公司资深业内人士表示，他猜测，信托产品必将倒逼信托业风控升级。

而银行方面对于银信合作的态度则明显更加谨慎。“国投信托的事件确实让我们对于和信托公司的合作关系更加小心，会更加审慎地去挑选信托产品。”昨日，(,)某分行行长对表示。

管制站联合路政、运政部门工作人员到现场调查 该行长表示，“我们银行有自己合作的数十个信托公司，都是相对实力比较雄厚的，但是无论产品是来源于什么样的信托公司，我们都会有一个严格的风险控制的手段。”

银行会加强风险控制

据该行长介绍说，对于想进入该行放卖的信托产品，理论上“比自己发放贷款审查还要严格”。他认为，虽然信托产品只是一个理财产品，但实际上就是帮助信托公司和企业来融资，是一个借款行为，对于所有可能产生风险的节点都会具体审核，审核内容包括信托公司本身的证照，还款能力，融资主体的资质，资金流能不能完全覆盖本息等。

而上述国有银行支行行长也向表示，自己银行的所有信托产品都会经过总行的审批。“虽然业务创新上不及许多小银行，但是风控方面尽量做到万无一失。”

影响：倒逼信托自建渠道

除了可能提高的准入门槛，越来越高的渠道费用是信托公司在和银行合作时绕不过去的一道更大的槛。一位大型信托公司广东地区的负责人向抱怨称，目前银行渠道费已经越收越高，银强信弱的局面严重影响了信托公司的盈利。

“以往银行代卖信托产品，渠道费大约为1个点到1.2个点，但是现在，1.5个点已经算是非常低了，不少银行要收到2个点甚至以上，显示出非常明显的银行强势，信托弱势的情况。”该负责人介绍说，曾经遇到过某银行提出“我们在这个产品上赚的钱一定要比你们拿的更多”的要求，“所以，我们现在对于和银行合作也都非常谨慎。”

日前，发布的 《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿)吹响了信托公司异地直销的冲锋号，不少信托公司通过批量设立异地财富中心扩张版图，摆脱银行的控制。了解到，目前，60家信托公司中，近半数都建立或正在建立自己的直销部门，但是目前这些直销部门销售能力都非常弱。此外，信托产品不能公开宣传，大大限制了信托异地直销的发展。