名流吊顶徐迹渠道竞争功能竞争的时代美食
中医保健 2020年12月28日 浏览:3 次
名流吊顶徐迹:渠道竞争+功能竞争的时代
【建材】【目的】
辞旧迎新之际,行业领军品牌人物,首脑和精英人物的探究和独白,站在不同的角度,不同的深度,展望集成吊顶行业的未来,尝试给那些正彷徨、正徘徊的人一个对未来的预想。我们所精心选择的首脑和精英,都从不同的方向表达了自己对未来的期待这,是他们未来努力的方向。
【人物】
徐迹(Jason),名流电器有限公司总经理,是名流集成吊顶热销欧美,成为澳洲一线供应商的新锐型领军人物。行业首位获得浙江大学市场营销学EMBA学位和工商管理EMBA双学位证书。参加过世界管理大师杰克韦尔奇、李开复博士的中国制造到中国创造的培训。以产品为本,以市场为导向注重产品功能性开发。从行业的角度,引进国外的先进理念,首创 全质控体系的营销理念。
【摘要】
未来行业竞争无法下注是渠道竞争+功能竞争的时代,满足条件的产品才会具有未来竞争力,渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺,或者是现有的吊顶专卖店逐步的向吊顶+其他建材五金商品一起销售的建材超市。
【要点】
困难之后就是行业的更高发展
渠道上吊顶消费将更多的走向建材综合体销售店铺
渠道竞争+功能竞争的时代
门槛低竞争激烈
集成吊顶:2012年名流的整体以后链接的时候可以不按PR分析。发展状况如何?
名流徐总:名流在2012年的业绩整体是增长的,相较于电器上的销售来说,扣板销量降低了8%左右,市场上消费者有分开采购电器与扣板的现象。
集成吊顶:在名流看来,国内的消费者和国外的消费者有什么不同?
名流徐总:国外的客户选择主要看产品的功能性,所以国外消费者更注重电器产品,扣板很少用,都是用石膏板;国内的客户选择主要看中产品的外观,美丽,现代,时尚的扣板样式较国内消费者的选择有很大影响。
这就决定了我们开拓国内市场的时候,更需花心思在产品的外观上,特别是扣板,这是我们的薄弱点。电器是我们的强项,进入市场那么久消费者比较多的会选择我们的电器,但是在扣板上,毕竟我们还有很大努力的空间。
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