房地产销售技巧和话术地漏

房地产销售技巧和话术，这些干货你知道吗？

1、将*重要的卖点放在*前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，较先和客户介绍的卖点将获得*有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘*显著的卖点放在*前面说。

2、关注客户需求

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性公园内的跑道上仍残留有嵌在凸凹处的彩色粉末，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，了解客户需求，为其匹配合适的房源是*重要的。

3、信任自己的房子

每一个房子都有优点和缺点，切不可由于缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会发觉。把房子当做自己的孩子，孩子总是自己的较好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

4、学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激起客户的购买豪情。要运用形象描写的销售技能，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

5、善用数字

虽然数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不但会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技能其实不矛盾。

其实房地产销售技巧和话术只是基础，更重要的是本身平台的实力怎么样？就像吉屋房产平台一样，本身有这庞大的意向客户群体，同时利用成熟的互联技术实现低成本拓客，这些资源都是可以直接利用的，想一想如果你是开发商、代理商等，你会拒绝这类房产平台合作吗？

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