改大众点评出手狙击美团想用闪惠对团购釜底抽

大众点评出手狙击美团，想用 “闪惠” 对团购釜底抽薪

怎样精准打击美团?玩个文字游戏，把 团 抹去?是的，你没看错，大众点评真的在这么做了。

在美团的 T 型战略中，团购是横向的用户入口，美团的基石。纵向则是酒店、电影等一个个垂直纵深领域。截至 2015年6月30日，美团方面的数据是交易额达到 470 亿元，超过去年全年，占团购市场份额超过 62%。在他们准备进行新一轮融资的时刻，大众点评打算釜底抽薪，瓦解其团购版块。

大众点评的武器是 闪惠，一个被张涛认为能取代团购的产品。记得去年年底见张涛时，他一直在思考团购的升维商业模式。于是闪惠出现了，用户消费后直接付款享受优惠，而不是先团购，消费场景更顺畅;商户也可以自主投放，选择更灵活。因为闪惠的设计都是基于团购的痛点，所以被张涛认为有可能代替掉大部分团单。

几天前，大众点评 CEO 张涛和 36 氪是否加入欧盟的决定只能由乌克兰人民自己作出分享了闪惠最新业务数据。据他表示，餐饮品类是 O2O 平台之争最重要的战场。现在闪惠的数据在指数型增长，预计今年年末大众点会在餐饮门类 GMV 反超美团，全面翻盘。

大众点评方面提供的主要数据包括：闪惠在33座城市超越竞争对手;全国前十大城市已经拿下8座;北上广深4座城市全线飘红;商家总超过 60 万。

但点评是悄悄的启动闪惠的，一开始没有大张旗鼓推广。能想象到的原因有两个：第一，闪惠这个产品形态门槛并不高，很容易被人模仿;第二，去年年末正是美团势头最好的时候，团购拿下了超高的交易额，士气正旺，而点评还在苦练内功提高执行力。

现在情况则又不同。美团正处于新一轮融资的微妙时刻：首先，资本市场开始趋于保守，开始考虑更差的大环境下的退出问题。其次，美团的估值已经非常高，融资额度也很大。第三就是格局变了，来了个一贯很敢投入的百度，已经布局了地图等相关业务模块，要冲击市场。当然，这些理由和诺人都看到了，所以关于美团融资的传闻不断，忽左忽右。

点评方面，则发现闪惠的效果比自己想象得还好。用户、商家、服务员都很喜欢用闪惠。尤其商家，大商家的现金流能管起来，小商户不用准备很多零钱，还能节省人力。而且同样作为一种推广手段，商户使用闪惠的成本是低于团购的。

另一个重大变化来自新引入的高管，原阿里巴巴集团副总裁、现任 COO 吕广渝。期间张涛不断对他点各地交易市场的筹备工作也正紧锣密鼓地进行。赞，称吕有丰富的管理线下团队的经验，能把好的团队经验总结出来，再批量复制，提高了整个团队执行力。

我对张涛还有个感性观察。他一直是个很讲究生活品质的人，所以点评也一直在为小资用户服务。团购刚出来时，一天一单，张是很喜欢的，觉得这种营销手段能提高用户体验，商家也喜欢。但很快，团购被中国人 玩坏 了，变成流量入口，快速掠夺 O2O 用户，同时也绑架了商户。这不太符合张涛的价值观，他觉得好的商业模式肯定能让各方受益。但美团对用户的拼抢太凶残，点评必须也拼团购。虽然也花了不少力气，但始终无法有大作为。所以说，作为创始人，一项业务是不是内心真正认同非常重要，只要有一点抵触，就能外化导致不能全力以赴，总差那么一点。现在，张涛的气场明显更顺畅了，说起闪惠毫无违和，底气很足。

反而如今，闪惠最大的门槛就是产品逻辑本身。在使用场景上，用户来点评是找商家的，找到了再顺手使用闪惠逻辑顺畅。团购去美团则是找优惠团单，找商家的习惯还没培养起来。另外，两者商业模式不一样，团单赚的是提成，闪惠走的是商户流水，收入是手续费，两种模式是有冲突的。

而且闪惠直插团购价值链，美团大力跟进就相当于 自我革命。现在美团正处于融资的关键时期，融到钱后上市也不会隔太远，它们是很难轻易用新业务冲击成熟业务的。其实，美团也看到了其中的机会，推出了和闪惠非常像的 消费后买单，但没有全速开跑。

但必须得承认，闪惠并不是原子弹，能一击摧毁美团。今天的美团体量庞大，也没那么脆弱。张涛也坦言，美团是家好公司，执行力很强。而且团购不会彻底被消灭，在某些场景下还会存在。

只不过，一个胶着的战场中，突然有人变打法容易引发一系列的连锁反应。大众点评找到了一个好的时间点，又找到了一个能绕过团购，釜底抽薪的好办法。是否能年底翻盘?我们得三个月后再看。

这次，大众点评在美团的 团 字上出招。同样，大众点评商业模式的根基就是这些用户点评，以及背后的决策需求。这是逼着美团创新颠覆 点评 的节奏吗?

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