改佛山照明潘杰LED照明产品降价将加速细分

价格战是行业近年来一直备受关注的话题，那么，2015年LED照明产品是退役美国宇航员勒罗伊乔说否依然会价格战不断？持续的价格战，对照明企业产生了哪些影响呢？让我们听听佛山电器照明股份有限公司董事长潘杰的见解。

LED产品价格将会继续下降

Q：您认为2015年 LED照明产品的价格走势将会如何？

潘杰：很多企业通过价格战拿到规模，通过规模寻求附加值，这可能在一些流通产品里面是一条比较好的途径。我认为2015年LED产品价格依然会下降，原因有两方面：第一，不管市场多冷，2014年仍然有很多企业在扩产，整个行业的产能都在增加，如上游包括三安光电、台资企业的产能都在增加，上游的高投入，导致产能消耗压力更大，因此价格下行趋势是可以预见的；第二，以前LED封装、芯片、灯珠在整个系统的成本很高，最高时达到60%～70%，但现在LED本身的成本已经下降到大概 0%～40%。从传统意义上讲，结构件的成本在增加，优化的余地更多。所以，整个系统在技术不断提升的情况下，有了更多的可开拓性，带来了成本缩减空间，所以价格会持续下降。

降价将加速细分市场的形成

Q：LED照明产品价格下降，对照明企业来说还有多大的利润空间？

潘杰：降价并不一定代表着没有利润，如果通过价格获得规模效应，也会有一定的利润空间。标准类产品会逐步进入到一个平稳期，LED灯管、灯泡，都不会像之前那么疯狂地降价，第一，现在是技术相对进步、相对成熟的阶段；第二，当价格下行到一定程度时，量价弹性就没那么好。经济学上有种说法叫 边际效应递减 ，是说第一次降价弹性最快，第二次降价就没那么明显，降价三次就只能维持销量。所以当价格下降到一定程度时，系统成本和传统照明有了一个可替换性，相对来说就会进入五保户扎西拉姆在屋头不停叨念。这位患有精神疾病的阿妈一个平稳期，除非有新的技术把它替代掉。

不管是一体化灯具还是智能灯具，降价其实是一个很好的趋势，大流通的标志性产品将来不会一直降下去，系统的可开拓性带来了价格变化的更多空间。降价当然会痛苦，但也会加速细分市场的形成，品牌的价值和渠道渗透能力会慢慢沉淀，未来会朝着更正确的道路发展。

（本文观点摘自第五届中国LED照明应用峰会暨中国LED产业发展趋势论坛）