御秀会当凌绝顶一览众山小

浙江恒凯装饰材料科技有限公司（简称“恒凯装饰公司”），位于中国高端刺绣工艺的集散地——嘉兴，是一家从事资本运营、品牌孵化、贸易及产品行销等为一体的综合型公司。多年来致力于布艺纺织、家居装饰、针织刺绣等实业领域。经过七年来的发展，公司成功缔造了“ROYALSHOW御秀”刺绣墙布行业影响力品牌。

企业档案

浙江恒凯装饰材料科技有限公司（简称“恒凯装饰公司”），位于中国高端刺绣工艺的集散地——嘉兴，是一家从事资本运营、品牌孵化、贸易及产品行销等为一体的综合型公司。多年来致力于布艺纺织、家居装饰、针织刺绣等实业领域。经过七年来的发展，公司成功缔造了“ROYALSHOW御秀”刺绣墙布行业影响力品牌。自建占地 0亩、厂房面积达5万平方米的现代工业园区。御秀品牌的营销络遍布国内 1个省市/直辖区的 00多个主要城市，经销点达近 00家，专卖店500多家，进驻国内红星美凯龙、居然之家、欧亚达等国内一线家居商场。

经营之道 顺势而为 逆势而上

积极求变，顺势而为

御秀作为墙布行业的创导者，一直是行业中创新的主力，同时也是行业中少数敢于创新，敢于冒险的企业。今年，御秀在产品、渠道、品牌方面加大投入，为整个企业转型铺垫了坚定的基石。年初的时御秀搬进了新建的工业园区，大大增加了御秀的生产实力，2000平方米的新展厅展现了御秀的文化、产品。如今，御秀的软装一体化正如火如荼的发展，刺绣背景风格更加独特多样，一经推出就受到了广大消费者的喜爱，为门店创造了巨大的利益。今年10月，御秀正式入驻京东商城，正式开启线上销售模式。本次御秀启用的是线上和线下相结合的销售模式，让消费者能够在上更加轻松的了解御秀品牌，了解御秀的产品，同时下体验产品效果，享受御秀的优质服务。增加线下门店客流量，助力实体经济，切切实实的提高门店的收益。

2018年御秀如此多的大动作，都看的出其成长的决心，这是御秀腾飞的一年，也是御秀创造历史的一年。行业瞬息万变，消费群体也在不断变化，而墙布企业需要的正是求新求变，顺势而为。

发展创新，逆势而上

现如今，许多墙布企业存在大量的问题，产品同质化尤其明显，许多多企业不愿意研发，抄袭成风。前期也不投入任何人力、物力、财力，就想获得成果，这样的企业终将会被淹没在历史的长河中。还有一些企业只想靠低价取胜，品质完全没有保障，完全没有针对消费墙布的群体做考察，一味的认为人们都是贪便宜的，但这样的做法只能吸引少数人。墙布总体来说比墙纸贵，购买墙布的人群大多数是追求生活品质的群体，这些消费者看重的是产品的品质和服务，低价销售就是本末倒置!还有一些墙布企业一直吃着老本，拥有优质的产品，但是不知道消费者想要的是什么，摸不准市场的导向，没有想过要改变，只想寻求安稳。这样的企业终将会像界曾经的王者诺基亚一样，消失在人们的视线中。

固步自守，终将灭亡。唯有创新，才能成功。面对行业中这样跌宕起伏的局势，我们要顺势而为。消费者群体年轻化了，我们的产品、品牌、服务也要跟着年轻化。这一代年轻人除了产品质量，同样也注重产品的创新、个性化，品牌的文化，品牌的服务等。年轻人是很多变的，但是只要你找到他们的“点”，你就能成功将产品卖出去，但这就需要品牌有敏锐的洞察力，能够和年轻人的思维频率对上。

御秀一直是一个顺势而为，逆势而上的企业。多年前行业刚发展起来的时候，大多人都不认为抄袭是一个多么严重的事情，他们没有发现原创设计的重要性。在那时，御秀就用了大量资金和人才构建了一个良好的原创平台。我们拥有霍振波、任凭、朱龙、宁田等一批享有高知名度的青年艺术家，担任御秀创作供稿或主创，并与中国美院、杭州师范大学艺术学院、黄山艺术学院等一批高等院校的青年画家、优秀毕业生，达成了战略联盟，为御秀的原创作品创作。在一个抄袭赚得盆满钵满的时候，御秀逆势而上。将原创设计进行到底。几年过去了，大多数企业意识到原创设计的重要性的时候，御秀已经比他们快了一大步。

迎着风暴 向阳而生

2015年1月份，御秀建立了行业中第一个商学院，御秀春秋学院进行经销商培训，导购培训等等，这些培训很好的联系了我们厂家和经销商之间的亲密度，也使很多经销商学到了经营管理的知识。终于在今年，由于消费局势突变，墙布行业突然兴起了一阵经销商培训大会的热潮。大家终于意识到了，比起在全国一家又一家疯狂地开店，培训有时候更加重要，因为这是维护一家门店良性发展的途径之一。

从原创设计到经销商培训，从品牌化到软装一体化，从优质服务到私人定制，御秀常常领先行业一步。这不单是御秀顺势而为，更是御秀逆风而上的原因。做品牌要有格局，有长远的眼光，要站在未来看现在，而不是在过去原地踏步。

我们能够清晰地看到现今墙布行业严峻的局势，竞争如此激烈。战争已经打响，不容我们犹豫，慢一步，就可能死在这个残酷的战场。这是一个挑战，也是一个机会。你可以逆风翻盘，亦可以溃不成河，这得看你是否有这一份决心，有一份行动。就让我们迎着猛烈的暴风雨，向阳而生吧！

直击御秀 百尺竿头更进一步

秋，是一个美丽而丰收的季节，许多美好的事情都发生在这个秋天。今秋，我们乘着秋的凉意，踩着秋的步伐，走进了中国领军型墙布品牌——御秀。

御秀自2011年成立到现在，仅用7年的时间迅速成长为中国刺绣墙布行业引领者，作为民族品牌，御秀一直以“传承刺绣国粹，弘扬刺绣文化”为使命，不断汲取苏绣与杭绣的工艺精髓，将中国“刺绣”文化传誉全球。

初见御秀

御秀位于中国高端刺绣工艺的集散地——嘉兴，此时正逢嘉兴的秋天，秋高气爽、凉风习习，御秀工业园在秋季的笼罩下显得生机勃勃。走进御秀，每一个角落都彰显着御秀的精致、高雅、尊贵的理念。

设计团队，赋予产品最好的灵魂

都说好的产品离不开好的设计。我们深入御秀的核心，第一站便参观了设计、研发区。御秀拥有霍振波、任凭等一批享有高知名度的青年艺术家，来担任御秀设计主创或供稿，并花重金与中国美院、杭州师范大学艺术学院等多家国内知名艺术大学院校的优秀毕业生、青年画家达成战略联盟，为御秀作品创作，以保持御秀作品的独创性和艺术美感行业领先。

生产车间，展现核心生产技术

第二站，来到了御秀的生产车间。御秀整个现代工业园区占地 0亩、厂房面积达5万平方米，并拥有10条墙布全自动化生产线，上百台高精端的绣花机，保证整个生产流程的高效运转且墙布年产量可达 000万平方米。且御秀拥有领先的布艺生产核心技术，可以自建提花、绣花生产流水线并拥有一套严格的品质监管流程，确保品质稳定。

展厅，陈列工艺之美

第三站，到达了位于公司E幢三楼内部的展厅，展厅占地2000平方米，放眼望去整个展厅端庄典雅、高贵华丽，同时又具有浓厚的文化气息，令人迷醉。展厅产品大多以新古典风格为主，全面展示御秀文化、御秀产品，完美地将御秀墙布、御秀窗帘、御秀地毯等软装搭配起来，创造出一个个风格多变的时尚小空间，无形中诠释了御秀产品典雅奢华、时尚前卫的风格。

写在文末

御秀的精英研发设计团队、精雕细琢的工匠技工、领先的生产设备、精美豪华的大型展厅，都让人印象深刻。但也正是因为如此专业、严谨的态度，才让御秀的产品广受市场和消费者的赞誉。而在未来，御秀也会引领市场的步伐，紧跟时代的潮流，秉持着匠人的精神，继续为大家带来更多更好的产品，所谓“百尺竿头更进一步”，相信无论未来多大风雨，御秀依然可以向阳而生。

对话高层 打造行业里的软装帝国

专访嘉宾：浙江恒凯装饰材料科技有限公司 董事长 郑贤静

《墙纸世界》：郑总，您可以和我们简单介绍一下目前御秀的发展现状吗？

郑总：今年是御秀成立的第八年，经过这些年来的品牌战略布局，御秀品牌的营销络已经遍布国内 1个省市/直辖区的400多个主要城市，经销点达近 00家，专卖店500多家，进驻国内红星美凯龙、居然之家、欧亚达等国内一线家居商场。所以近几年来，我们御秀回到了更务实的阶段，把重点放在了修炼内功方面，一直围绕着品牌、产品和渠道方面做了很多工作。

今年御秀搬进了占地 0亩、厂房面积达5万平方米的新现代御秀工业园区，新开设了占地2000平方米的大型豪华展厅，全面展示了御秀文化、御秀产品年；同时召开了9场区域性的经销商培训，为更多客户提供了学习平台；京东商城线上销售模式正式推行，线上线下同价，统一产品全国零售价，达成了多渠道推广御秀软装品牌的目的。

《墙纸世界》：御秀2016年开始着手软装一体化，如今进展如何？

郑总：经过这两年的发展，御秀基本全面落实专卖店的软装一体化，而我们也认识到软装一体化的本质是方便顾客，服务顾客，提供更高品质的服务，真正为消费者的利益保驾护航。众所周知，现在软装一体化正炒的火热，但为了软装一体化而软装一体化，是本末倒置的行为。作为现在的买方市场时代，从产品延伸出来的服务、消费体验、文化等，才是未来品牌竞争的根本。长期以来，御秀一直以长远发展的眼光，“以变应变”，率先谋求新举措，这样的我们才能更强大。

《墙纸世界》：如今，越来越多的企业在渠道、品牌方面加大投入，出现在大众视野，而御秀在这一方面却没有太大举动，能给我简单分享一下原因吗？

郑总：御秀一直以来都十分重视渠道和品牌方面的投入，只是业界或同行觉得御秀没有太大的举动而已。御秀在渠道和品牌方面的投入是务实稳健的，在修炼内功方面，御秀数一数二。从2015年起，御秀就投入了大量资金进行经销商培训、导购培训等，提高厂商的紧密度。

《墙纸世界》：新消费时代到来，消费群体由70、80后向90后、00后转变，御秀如何去适应消费者需求的转变？

郑总：年轻化的消费群体，带来的是更年轻化的思维逻辑、产品喜好，甚至是购物习惯。把握这些群体的特性是关键，经研究调查发现，年轻人有创新消费习惯，所以御秀一直在坚持“原创设计”，坚持产品艺术造诣与原创的完美融合。同时这些年轻人经历过品牌观念的充分洗礼，已经形成习惯，需求趋于高端化，不单是产品的功能需求满足，更多是在消费中，享受品牌背后的附加值，也就是服务体验！我们很早就关注到了这点，所以几年前开始，御秀一直在加强品牌的高质量服务体验，这也让我们品牌在新消费时代到来之际，游刃有余。

《墙纸世界》：今年，经销商培训大会掀起热潮，您如何看待这一现象？御秀是否也有这样的计划？

郑总：2015年1月御秀就建立了行业第一个商学院——御秀春秋学院，我们一直是很重视经销商培训这一块的。经销商培训是公司与经销商联络感情，树立统一品牌价值的好机会，同时也是提升经销商能力的重要途径。今年经销商培训大会掀起热潮在我们的意料之中，因为现在新消费时代来临，市场瞬息万变，培训必不可少。

但如果一个品牌频繁的进行全国经销商培训大会，我们认为是不可取的，因为理论知识固然重要，但实践才是最好的老师。所以御秀将经销商的培训放到了我们区域经理到店帮扶上，策划活动，指导销售，手把手教导，更好地让经销商在实践中获得经验。

同时御秀在今年举办了9场区域培训，分地域进行有针对性有目标的精英培训会，这样的“小班制”能够更好地指导每个客户针对当地进行经营管理。

《墙纸世界》：接下来几年，御秀有一个什么样的发展规划？

郑总：我对我们企业的未来发展充满信心，虽然现在行业竞争严酷，但这也是一个高速发展期，是一个机遇。御秀将会顺势而上，不断创新，积极进取，不沉迷于过去的成就，深化软装一体化、品牌化，更加注重品牌影响力和技术升级，做好高质量的服务。在三年内，将御秀打造成行业里的软装帝国。

品牌 御秀刺绣墙布 中国家居百强品牌；中国墙布十大品牌；中国无缝墙布行业标准起草单位；中国绿色、环保国际认证品牌；中国室内装饰协会墙布委员会副会长单位；隶属于墙布行业标准制定企业 浙江恒凯装饰材料科技有限公司。ROYAL... [详细]

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